Мастер-класс в записи «Трезвый подход к деньгам и продажам. Почему вам некомфортно продавать и как это исправить»
Запись практики «Как продавать без стыда, самосаботажа и других ограничений: воркшоп по внутренней
Спринт "Быстрые продающие связки: деньги за 10 дней"
Как окупить тренинг до старта:
- без длинных прогревов • даже в маленьких блоге
- "серых" методов
Что внутри спринта?
- Механика быстрых продаж без навязывания. Ревизия активов эксперта. Что делать, если блог маленький или его нет
- Разбор 4 самых эффективных быстрых продающих связок: логика, схемы, примеры реализации
- Как собрать заявки. Экспресс-прогрев к быстрой связке в контенте. Триггеры.
- Как превратить заявки в деньги. Продажа голосовыми сообщениями в переписке без манипуляций и давления. Структура диалога.
- Запись разборов проектов участников и рекомендации по выбору и нюансам быстрой связки под ваш проект, ответы на вопросы
Модуль 1.Психология и психотехнологии продаж
Блок 1. Как понимать клиента и говорить на его языкеЧтобы продавать без сопротивления, важно понимать не только свой продукт, но и психологию покупателя.
Этот блок научит вас видеть, как думает клиент, и говорить на его языке.
- Почему клиенты не покупают: скрытая психология принятия решений и причины «сливов»
- Показательный пример диалога — ментальной карты решения клиента
- Психотипы клиентов: как понять, кто перед тобой и как довести каждого до покупки?
- Кому продавать не стоит? Отсеиваем нецелевых клиентов
- Модель SAFE: удерживаем целевых клиентов и доводим их до покупки
- Гринфлаги и редфлаги: вычисляем идеальных и потенциально «проблемных» клиентов на старте работы
Бонусы:
- Гайд по скрытым мотивам клиента
- Инструкция: как быстро определить тип клиента
- Таблица «Типология клиентов в этапах продаж»
- Чек-лист: как проверить готовность клиента к покупке
Блок 2. Как управлять состоянием и вниманием в продажахКогда вы понимаете клиента и его логику, следующий шаг - научиться влиять на решение не через давление, а через перенаправление фокуса внимания. Этот блок покажет, как управлять состоянием (своим и клиента) и создавать доверие естественно.
- Ваше состояние: уверенность по запросу (техника «Якорение»)
Научитесь мгновенно вызывать внутреннее состояние спокойствия, уверенности или энергии перед важной продажей, перепиской, встречей онлайн и оффлайн, прямым эфиром.
- Доверие с первого касания (техника «Раппорт»)
Как вызывать ощущение «меня понимают» даже через экран и создавать контакт, при котором клиент расслабляется и готов рассказать вам всё, что угодно, открыть все свои карты.
- «Чтение» клиента: что на самом деле он чувствует и думает (техника «Калибровка»)
Разберём невербальные сигналы, микрореакции — чтобы видеть, где клиент «включился», а где теряет интерес и больше не гадать по словам.
- Как превращать возражения в ценность (техника «Рефрейминг»)
Узнаете, как менять смысл сказанного, не споря с клиентом, а расширяя рамку восприятия и управляя фокусом внимания. Как мягко переводить любое возражение в аргумент «за».
- Запись практикума «Моделирование успешных продаж». Разбираем чужие успешные стратегии и кейсы и создаём личный «код продаж»: повторяемое состояние, которое помогает закрывать заявки легче и быстрее.
Бонусы:
- Шпаргалка по техникам
- Мастер-класс в записи «Речевой имидж. Как говорить так, чтобы убеждать, продавать и достигать любых целей»
- Речевая экспресс-разминка. Быстрые и лёгкие упражнения для подготовки к любым переговорам, созвонам и выступлениям
- Чек-лист «Дикция»
Модуль 2. Воронка и инструменты продажКогда вы понимаете клиента и умеете управлять его и своим состоянием и вниманием (Модуль 1), следующий шаг — внедрить твёрдые инструменты.
В этом модуле вы научитесь владеть ключевыми техниками и уверенно продавать — и в живом разговоре, и в переписке.
Блок 1. Этапы продаж и управление воронкойВы научитесь видеть продажи как управляемый процесс и вести клиента шаг за шагом
- Ключевые принципы для донесения ценности и успешной коммуникации
- 5 этапов в любой воронке продаж: пошаговка
- Первое касание с клиентом: разбор примеров
- Этап первого касания: как повысить эффективность переговоров, диагностик, переписок
- Запись практикума с экспертом по продажам
- «Как управлять диалогом с клиентом в концепции win-win»
Бонусы:
- Памятка и лайфхаки по воронке
Блок 2. Продажи в перепискахКак продавать экспертно в мессенджерах и переписках, когда нет живого контакта: через короткие ответы, донесение ценности в тексте, структурирование диалога.
рана
- 3 ключевых отличия продаж в переписке от остальных способов, о которых вам надо знать
- Секретный ингредиент в переписках, после внедрения которого у вас будут покупать в 2 раза больше и легче
- Техника «Паровоз»: как бережно напомнить о себе клиенту, который перестал выходить на связь, и довести разговор до оплаты?
Бонусы:
- Памятка-пошаговка по продажам в мессенджерах
Блок 3. Продажи на диагностиках/разборах/демо-сессияхДиагностика — это ключевая точка продажи, где клиент принимает решение о сотрудничестве. Как превратить её из свободного разговора в структурированный процесс, который ведёт к оплате - разбираем в этом блоке.
- Мастер-класс в записи «Как проводить продающую диагностику: пошаговое руководство»
- Запись практикум с экспертом «Тренировка навыков диагностики»
Бонусы:
- Чек-лист подготовки к диагностике
Блок 4. Техники продаж и работа с возражениямиОсвойте техники, которые позволяют клиенту самому принять решение о покупке: отработанные методы, которые превращают сомнения в аргументы «за» и помогают закрывать заявки без спорных переговоров
- Типология возражений: как читать реальные мотивы клиента
- Подбор и применение разных техник, при которых покупатель сам себя «убеждает» в том, что купить нужно именно у вас:
- Комплимент и приём «Три товара» — как расширить выбор клиента, сохранив инициативу.
- СОПРАНО и СПИН — как вести разговор так, чтобы клиент сам озвучил свой запрос.
- Крюк ясности и Программирование — как управлять логикой принятия решения.
- Отказ, Дедлайн, Обход — как мягко закрывать заявку.
- ХПВ и Отработка возражений — как перевести сомнение в аргумент «за».
- Запись практикума «Отработка возражений».
Модуль 3. Планирование продаж и стратегия ростаКогда вы умеете уверенно продавать (модуль 2), следующий шаг - научиться управлять продажами как системой.
В этом модуле вы выстроите собственную стратегию: как удерживать клиентов, как строить репутацию эксперта, к которому возвращаются и как планировать свои продажи.
- Этап предоставления, который работает на ваш дорогой личный бренд и дальнейшие «продажи без продаж»
- Этап постпродаж: механики лояльности и фишки работы с клиентской базой
- Продажи как система, часть 1. Как продавать столько, сколько хочешь, а не «сколько получилось»
- Продажи как система, часть 2. Воронки продаж и базовая аналитика
- Продажи как система, часть 3. Распределение продуктов и услуг. План действий на год
Бонусы:
- Шаблон и календарь годового планирования