Как не только выйти, но поддерживать желаемую сумму каждый месяц?

У любого эксперта, который не сидит на месте, рано или поздно наступает момент, когда он понимает, что сумма его дохода не отражает его потенциал.

Но очень часто, не смотря на все усилия, ваш доход зависает в одной плоскости и выйти на новый уровень никак не выходит.

Чтобы пробить ту самую новую планку в 300-500к и 1-3 млн рублей, надо применять новые инструменты и способы продаж. Именно о них я расскажу вам сегодня подробно.

Все эти способы были испытаны лично мной или моими учениками и клиентами.

Этот способ подходит экспертам, которые продают свои услуги (наставничество, группы, консультации, сессии, уроки, терапию и пр.) и хотят выйти на 300-500 тысяч рублей.

Зачастую эти эксперты используют стандартные и новичковые схемы продаж в блоге, которые имеют много недостатков, неочевидных на первый взгляд. И даже не догадываются о том, что на самом деле им давно уже пора переходить на продажи другого уровня - по системе запусков!

Например, с Юлией Археа мы провернули первый успешный запуск первого потока её онлайн-курса (который уже давно напрашивался) по реализации своей Высшей Миссии на 340 000 руб.

С шикарной конверсией, где из 23 желающих - 18 стали учениками на курсе.

❌ При обычной продаже, когда вы продаете в основном за счет постоянной "долбёжки" в сториз и постах и делаете это открыто, когда купить можно ВСЕГДА, вы получаете комбо неудач:

• выжигаете аудиторию своим “осталось 2 места”
• сами устаете и выгораете от создания бесконечного контента
• создаете эффект баннерной слепоты для аудитории (они знают, что опять будете сегодня продавать)
• ваши продажи пролетают мимо ушей вашей ЦА.

✔️ При продажах по системе запусков вы сможете использовать свои ресурсы рациональнее. Например, упаковать услугу в продукт, продумать график запусков, составить план продаж и воронку под желаемый доход.

И спокойно работать, не упарываясь продажами 24 на 7, а зарабатывать больше.

Подумайте сейчас, какая услуга в вашей линейке пользуется наибольшим спросом? Что вы можете перевести в разряд более массового продукта, чтобы сделать запуск?

Тесно связан с предыдущим.

Сейчас я покажу, как вы можете увеличить доход на услугах уже в ближайшие месяцы:

❌ При обычной продаже вы можете увеличить доход только за счет увеличения рабочих часов. Хочешь больше денег = будь готов больше пахать!

✔️ При системе запусков вы можете увеличить доход за счет продуктовой линейки:

• это когда у вас есть несколько услуг или продуктов для ОДНОЙ целевой аудитории (не надо каждый раз искать нового клиента, можно одному клиенту продавать несколько услуг на протяжении долгого времени)
• эти продукты РАЗНЫХ форматов (то есть в каких-то услугах/продуктах ваше вовлечение минимально)

Хочется больше денег и меньше рабочих часов? Ваше решение - грамотная продуктовая линейка.

Я сама использую этот принцип с 2022 года, кратно улучшив его этим летом.

Пример 1. Только за 2 месяца (с июня по август 2024 г) клиент М. совершил 4 покупки на 68 000 руб. и дальше идёт в индивидуальный консалтинг:

Пример 2. 82 000 руб. за двухмесячный период от клиента И., а ещё она зашла на один из тарифов новой программы"Искусство запусков" буквально с 1 анонса на этапе закрытых продаж:

Пример 3 и 4. Постоянные клиенты, которые переходят из продукта в продукт, в т.ч. на флагманы:

Продолжать могу бесконечно)

В моем проекте именно когда я перестроила свои продажи с обычных на систему запусков, мой доход начал стремительно расти:

⬆️ 300к ⬆️ 500к ⬆️ Первый миллион+

Причем я смогла не просто брать новую планку в доходе, а РЕГУЛЯРНО ее поддерживать. Не уставая, не выгорая.

К сожалению, у многих экспертов уже есть опыт заработка большой желанной суммы, но вот есть проблемы с тем, чтобы удержать и повторить этот результат.

Если это вы, читайте далее.

Этот способ подходит как экспертам, которые уже делают 1-3млн рублей +, так и тем для кого важно сделать свои первые 300-500к.

В запуске есть такое понятие как "окно продаж". Это временной период, в который можно купить ваш продукт. Когда окно закрывается, купить уже нельзя.

Например, ваше окно продаж длится с 20 августа по 30 августа. В эти дни вы даёте ссылку в блоге, и все желающие могут купить. После 30 августа вы убираете возможность совершить покупку.

На каждое окно продаж продумывается своя воронка. У кого-то это может быть воронка через инвайты, у кого-то вебинар, у кого-то закрытые продажи по базе. Всё очень индивидуально подбирается.

Например, делая запуск по системе окон продаж, Ольга Шестакова, врач-диетолог, сделала 600 000 руб, хотя до этого максимальный подобный запуск был на 200 000 - 300 000 руб., причём с бОльшими усилиями.

А с другой моей клиенткой Леной Чионовой, мы провернули это ещё на этапе продаж низкочекового продукта - Пасхального марафона для кондитеров со средним чеком 1990 руб.

С подобными продуктами часто вообще не заморачиваются, а очень зря!

В результате - 500 000 р+ и в 8,5 раз больше выручки и в 6 раз больше участников. По сравнению с предыдущим марафоном.

Теперь представьте, что было бы, если бы они использовали старую стратегию?

Заработали бы они больше? Определенно нет.

Именно поэтому под каждый свой запуск и запуск каждого своего клиента я собираю новую стратегию, которая вероятнее всего поможет достигнуть цели.

Если у вас пока нет масштабного продукта или в вашем арсенале всего несколько услуг - эта стратегия тоже уместна, но есть некоторые нюансы.

Если вы уже не первый год на рынке, вы видите, насколько он стал перенасыщен.

Сейчас уже довольно много крутых обучений, и даже сильным экспертам становится всё сложнее выделяться.

И поэтому сейчас на рынке образуется новый вид запусков, на которые уже переходят крупные эксперты, которых вы читаете и смотрите.

Речь про коллаборации и партнёрства.

☝️Но эти запуски также идеально подойдут и небольшим экспертам. Это тот самый шанс, когда небольшие эксперты могут хорошо зарабатывать, используя этот вид запусков.

Причём, эксперты в партнёрстве могут быть даже из одной ниши.

Например, таким образом Дарья Богданова, бизнес-стратег и трекер, предприниматель запустила с коллегой первый групповой продукт - курс по созданию команды - и за 5 дней они набрали группу из 7 человек на 170 000 руб.

И это в микроблогах до 200 подписчиков!

Я никогда не говорю "Я всё знаю".

Да у меня большой серьезный опыт в маркетинге более 12 лет, но я допускаю мысль, что есть вещи, которые помогут мне зарабатывать больше, но я упускаю их из виду.

Приведу самый простой пример: ещё год назад я не работала дополнительно с теми, кто заполнил анкету предзаписи. Люди оставляли заявку, но дальше - кроме рассылок с напоминаниями - ничего не делала.

А ведь это САМАЯ ТЁПЛАЯ АУДИТОРИЯ.

В итоге при следующем запуске я исправила своё упущение, и создала закрытый Телеграм-канал предзаписи, где мы с командой придумали дополнительные приёмы и активности, которые повысили конверсию по доходимости до закрытой презентации и самих продаж.

Получился рекордный запуск тренинга на тот момент - 870 00 руб + со средним чеком 32 000 руб.

"Слепые зоны" на то и слепые, что их трудно увидеть самому! Когда ты "бесконечно варишься" в своих продажах, воронках, контенте - ты не замечаешь главного, где ты свернул не туда:

• почему на продукт не выстраивается очередь,
• почему воронка не конвертит в заявки и продажи,
• почему говорят, что "Дорого", хотя вы так и поставили минимальную цену
• и еще десятки других "почему???"

Чтобы выйти на 300-500к и 1-3 млн рублей, вы можете:

• изменить стратегию продаж с обычных на систему запусков
• перестроить свои услуги в продукты, расширить продуктовую линейку
• перестать продавать постоянно, добавить окна продаж в свою воронку
• попробовать партнерский запуск
• снять розовые очки, увидеть и на практике искоренить "серые зоны" в ваших продажах и запусках